月子中心与早教合作方案怎么写,早教行业异业合作方案

  虽然说是异业,但是联盟的对象还是需要和自己有共同的客户群体的,这样才能达成合作。所以我们首先筛选的条件就是对方的客户正好是你的消费群体。尽量不要找竞品类商家。你是做美术的,他是做音乐的这样没有问题,但是你是做素描他是做油画的,能避免就尽量避免。

  那么早教机构如何通过异业合作的方式来玩转招生呢?

互惠互利

  异业合作的原则是“互惠互利,合作共赢“,其好处可以分为以下几点:

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  异业合作招生的七大好处

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  1 、移植客户信赖

  2 、拓宽招生渠道

  3 、得到免费宣传

  4 、降低营销成本

  5 、提高竞争能力

  6 、扩大影响范围

  7 、三方利益最大化

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  异业合作的行业选择

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  培训机构想要通过异业合作进行营销招生,该选择哪些行业呢?

  首先,应选择那些与我们有共同客户的行业。通俗来讲,就是学生及家长经常接触的那些行业,例如:母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等。 这里需要强调一点:行业选择可以多样化,不要被思想局限,只要是目标人群与我们有重合点,都可以作为合作客户,现如今生意不好做,你找到他们,说不定是帮人家呢。

  其次,选择那些在区域内影响力大的行业,这样可以借助它们的影响力提高学校的曝光度,还能借用这些行业的公信力大大降低潜在学员对学校的不信任感。具体行业如:银行、报社、电视台、通讯公司、电力公司、机关单位、区域内大型公司 ……

  此外,还可以选择同行业内的不同机构,例如英语培训学校可以选择与舞蹈、游泳、钢琴、书法、跆拳道等培训机构进行合作,采用联报优惠打折的方式进行营销。

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  异业合作招生的具体方法

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  知道了与哪些行业进行合作,我们再来看看具体的合作方式是怎样的。

  0 1提供免费优惠券

  与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作,家长只需要在这些地点消费到一定数额,便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。

  对于有潜在意向的家长来说,体验课和代金券都是非常有吸引力的,反正要报一个培训班,为什么不试试这个呢?而赠送的礼品也会起到一定的宣传作用。

  对于商家来说,可以促进消费额和消费人数的增加。对于培训机构来说,可以轻松借助商家的渠道,把培训课程推广出去,创造出大量的新学员,并吸引他们进入自己的学员数据库,从而持续不断的参加我们的培训班,可以说是一举多得。

  0 2距离适中

  距离也是一种很重要的筛选条件,可能您会感到疑惑,我们共享客户资源就可以了,为什么还要强调距离呢?因为对家长客户来说,不同的消费链对距离的要求是不一样的。比如说,一般的娱乐消费链包含“吃饭-购物-游戏-KTV”,消费者可以在同一个商圈完成所有的活动。

  如果两个商家距离太远,大多数人是不会对这个需要跑遍城东城西的活动感兴趣的,哪怕产品再好,也很难吸引到人。再加上,培训行业实际消费者是孩子,一般家长是不会放心让自己孩子远距离参与学习的,因为风险太大。

  03共办活动

  双方共同举办一场较大型的活动,例如一家早教中心与一家幼儿园共同举办了中秋活动,共同出资、选送节目、邀约家长参加。智囊团合作客户里,有一家中心曾经做过一场活动,无论是规模,品牌效应都是空前的,但是花的经费仅比平常多出一点点,怎么做到的呢?

  他们是这样做的。每个地方妇联都有一些明确的任务指标,该地级市当年要求普及婴幼儿科学养育问题,邀请国内知名专家给本市新生儿家长展开讲座,该早教中心负责人嗅到了商机,主动联系妇联机构,愿意全力承接这次活动,并且经费自己出。妇联机构经过再三调查与考虑,发现该机构在当地口碑还不错,拥有三家分店,决定与之合作。接下来才是重头戏……

  讲座需要场地吧,得花钱;需要讲师吧,得花钱,需要宣传吧,得花钱,需要工作人员吧,得花钱,指望妇联出钱是不现实的,只能自谋出路,于是他们全市范围内寻找赞助商,最后打动了一个新开楼盘的老总,她愿意提供5万元赞助费和提供场地,由于妇联政府单位,不愿意在商家的场地举办这次活动,于是场地又换成了某小学的礼堂,教育局出马的,一分钱没花。结果大家可想而知了,整个1000人的礼堂,座无虚席,他们用赞助商的5万块邀请了一名很知名的专家,妇联领导出席致辞,活动大获成功。

  通过这个活动我们可以看到:妇联收获了政绩,商家增加了曝光,早教中心收获了人心与资源,三方都是赢家。(想学习更加精彩的干货,加入霍格教育招生快车吧,专业运营督导多对一精准入店帮扶,让园所业绩快速增长)

  04资源共享

  提前确定好活动力度,对各个商家的最大力度进行汇总,要拿出自己最吸引人的商品、课程,保证活动的吸引力,让家长有更多更大选择参加活动的理由。也可以为下一步的宣传提供一个大大的噱头,比如“万元礼包,全城钜惠”这里的万元就是把各个商家的活动加起来,造势用的。同时为扩大潜在客户群体,双方会员应当达到共享,互开会员权限。

  05利用具有公信力的单位提高曝光度

  培训机构可以与当地报社、电视台等媒体单位进行合作,免费为这些机构员工的子女进行培训,或赠送大额优惠券作为机构的内部福利,而请他们为学校的某项活动进行采访报道,从而起到宣传学校的作用,提高曝光度。

  当然,异业合作并不是那么容易实现的,二者必须要有共同的客户而不存在市场竞争,还要能实现互利共赢。此外,合作的关键是一份科学、完整、详尽的合作促销方案,它是打动商家的前提,更是取得良好效果的保障

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  文章来源:采编网络

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